我是正规酒厂的销售人员，想把产品打入超市销售，不知道如何运作，请教各位商业高人具体流程是什么，需要什么相关的文件和手续？
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有你们厂的营业执照,卫生许可,生产许可,酒类专卖许可,质检报告,税务登记证,产品报价单,年度促销计划等所有相关手续,找到该超市的业务负责人,开始谈判.一般超市的费用有:进场费,产品条码费,店庆费,赞助费,各节日赞助费,大型活动赞助费,返点,管理费还有合同中没有注明的各项赞助费等等.结款周期:一般超市的帐期都在一个月以上,一个月的帐期意味着如果你的产品在超市月销售10万元,你就要准备20到30万元的周转资金.所以,在进入之前,一定要考虑到这些,在产品报价上一定要留有很大的空间,并且在进店之前采购还会给你砍去一块.一般的厂家做A类店,基本没有赢利,主要是为了品牌的建设和推广,以带动周边的销售.
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上面有。。你看看。
热心网友
找超市采购就行了,关键看你什么牌子 公司大小做没广告 也许我能做点什么有利于你
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进入超市要注意几个问题： 1.经超市你是要打形象还是要盈利。那要看你的目的了。 如果是盈利你要注意报价，竟量流出空间。 2.如果加入商超要谈好结款方式，大多数超市目的是为了集资，所以你要小心你的货款被长期占用，结算时比较大的麻烦。 3.如果进入超市你要有自己的推销员。 4.进货最好是压一批洁一批的方式，不要压太多的货，不然你就跳不出来了。 谈的时候想办法找到最主事的，不要找谁都谈，找到主要人物重点打理，不要造成与谁都谈，不然到时运作起来你谁都得罪不起，超市里知道的人越少越好，不要浪费子弹。