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市场研究及订立目标  · 选择目标市场、出口方法及分销渠道· 针对海外市场情况,订出价格及交易条款方面的目标 物色门路  · 海外买家查询· 向ECIC及银行查核买家的背景 报价及交易条款  · 向准买家报价· 分析成本、报价与估价发票,以及销售条款 贸易规例   · 出口规例及规定(见第7章)· 海外进口规例及规定(见第2册)· 专利、商标及版权 销售合约 · 确认销售合约及交易条款,例如付款方式(见附录三) 执行合约     · 生产或采购货品· 包装及标签· 安排付运· 拟备出口所需文件· 安排保险(如有需要) 清关 · 拟备出口报关单及确定是否需要出口证(见第7章) 获付货款 · 根据销售合约规定的付款方式,出口商向有关方面出示所需文件,要求付款 。