作ERP销售人员要求真的很高吗?怎样才算是一名合格的销售人员呢?知道就说说吧!这对我来说很重要!!!

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作ERP销售人员要求真的很高!一、基本销售人员必须作到的都必须作到:1、返款,2、收入,3、销售成功率,4、收款按计划进度完成,少有应收款。5、销售技巧和其他销售技巧基本一样。二、ERP产品熟悉1、熟悉业务,你要比你的客户更熟悉他们的业务,2、熟悉产品,一般销售人员只要熟悉产品即可,而ERP软件销售人员更需要明白原理,关键是ERP原理不是很多人能够接受的理论,没有这个理论他们依然可以经营的很好,3、熟悉信息化,信息化能够和管理结合起来的理论也不是很多人能够认可的原理,普通销售,三、相关业务知识1、数据库知识,可能还需要销售数据库,总不能让客户使用盗版,需要成为数据库销售人员,2、网络知识,ERP一般很少一个人使用,那么,就需要给客户一些网络建议,有可能还要销售网络,四、企业管理知识ERP就是企业的管理工具之一,企业管理知识不具备的话,几乎不可能销售,和销售冰箱的人员必须知道制冷的原理一样,销售ERP必须知道管理知识,但是,能够把管理知识说明白的人很少。而且要比客户方的管理人员更具有管理知识。但是,成功的ERP销售人员也是很多的,只要能够完成公司下达的业绩指标,自然就是合格的销售人员。希望您能够成功。。

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谁说要求一定要高,我们公司ERP部门的销售人员感觉就很一般,很多的营销策略他们都不能理解和配合,郁闷呀!当然这是不合格的,要想做合格的ERP销售人员,我认为其实并不一定说一定要专业知识多过关,如果专业知识很好干脆去做实施好了,当然基本的常识还是要懂得,关键是对于市场的把握和理解,对客户的认识和深入理解,知道他们的实际需求和潜在需求,并能挖掘出来,能和公司的技术人员很好的配合,能理解并能很好的执行公司制定的营销策略!

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相关的计算机知识,销售知识,管理知识,会计知识都要了解。最重要的是出去跟人家谈的是信息化管理,而非销售为目的。你推荐的是现代化信息管理理念。