1、一个中型企业要上ERP,但是没有明确的需求，我们该如何报价？一般的中型企业上ERP系统要花费多少钱？2、能否推荐一些比较好的实施ERP的书籍？
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1、没有明确ERP需求的企业，只能证明他们不懂得ERP，如果不结合需求直接报价，那么做ERP的软件公司也是不懂如何销售ERP的。如果一个企业上来就说：我们要上ERP你们给我们报个价吧，那么你千万不要盲目的报价，因为这个企业根本就不懂ERP，就算单子拿到了也不会实施成功。不搞清需求是没有办法报价的，因为我们无法预知我们将来要面对什么样的需求，也就无法得知我们是否盈利。一般的中型企业上ERP系统根据软件不同，所要应用的范围不同等等大概80-200万。2、陈启申的书可以看一下
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这个问题，我想由我们做软件销售的来回答最好不过了首先，客户是否懂ERP不重要，重要的是这是不是个真项目，企业是不是已经立项上马这个项目，如果连这个问题还没弄清楚，那我想再进行下一步基本上是赔钱的事。其次，如果立项了，那么恭喜你了，你抓到好单了，进行下一步就是了解企业的组织结构，摸清企业的人脉，也就是这个项目由谁负责，他在公司的地位，项目小组有那些人员，分别在那些岗位。项目各成员之间的人际关系等等。这个时候你可以组织一次调研，通过调研的机会和项目成员搞好关系，摸清人脉。当然你所提供的调研方案也要拿得出手，感觉我们很专业，要给企业树立起信心，相信你，觉得把这个项目交给你准没错。第三，以上你都做好了，那么你可以通过调研给客户的需求报告的基础上加上实施费用，一般的企业上ERP投入都在企业产值的0。15％左右。当然也有例外，还要看企业的市场背景以及企业的利润率，我做过一个企业，由于利润很高，产值只有七千万左右，花了近40万上ERP。希望我的回答有助于你签单。
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如果只是觉得大家都上了ERP，也想感受一下ERP，那么选一款渠道版的ERP吧，报价应在25万左右。内容比较全面。
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矛盾的焦点是分析清楚这家企业为什么想上ERP？没有人会白花钱。虽然有很多企业做了不正确的投资。但在投资时，他对他想得到的利益，自己一定是很清楚的。至于他认为的利益是不是真的能得到，那是另外一回事，我想总有人会犯错误。企业不会清晰明白自己的问题及相应的解决办法。否则，他早自己干了，为什么还等你来做这种事。但他有自己的感觉，觉得管理有些不对，有想要的明确利益。关于这点企业一定是清楚的，如果这个都不清楚，那么，不是这个企业有问题，就是你有问题，我看多半是你有问题，你不懂别人在说什么。至于报价是根据他想要的利益大小来的。想要的利益大，自然价就高了。与成本无关，这是知识的力量和价值。另外，卖ERP软件的公司不会咨询；咨询公司不会软件，即使咨询公司要卖软件，也卖得太贵，一般企业买不起，这是中国的现状；更重要的是大多客户不认可咨询公司的软件能力。因此，售前深入企业做咨询太累，万一不成，自己的公司都要赔进去，划不来。事实上，又有几个ERP公司在做深入的售前咨询。除非是少数大客户,这种可以数得过来,大多数的企业怎么办呢?我想，最重要的就是要企业明确利益，或者帮企业做利益规划，根据不同的利益规划阶段进行报价。同时提供方案来证明你是能帮助企业达到他的利益的。这需要经验，如有兴趣可以联系：qzcn@ 至于书，如果要送的话，建议不要送关于ERP细节的书，太累，这年头谁会从头来读书。要送一些关于ERP能给企业带来利益的书，比如一些杂志报导的案例，如果有同行的案例就最好了。本人从业10多年了，都是一些个人的浅薄之见，让各位见笑了。。
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我来说几句，我作为中型企业的一员，当初ERP选型的时候也看过一些公司的报价。我想说的是，你如果作为咨询公司不能针对客户的问题提出他们的需求是很难报价的，企业不象专业公司一样，都懂ERP，都知道需求什么？如果他们都懂的话，他们何不买软件回来实施就行了，对不对？我想作为咨询公司一定要深入地了解企业的情况，针对他们要达到的目的来开这个处方！
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其实我觉得ERP报价软件价格不要报的太高，可以把实施费用报高，因为你要给客户这个印象，卖ERP不是卖软件而贵在服务
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同意pdsyfs的说法，另外如果你们真想做下这单，不计后果及成本，就要看那家企业的的实力有多大，量力而报就行了。从几万到几百万的都有。但签下这样的单对你们公司来讲是有风险的，要么要钱不要信誉，要么要信誉赔钱也要服务到底！我的 ，邮箱：hs160@
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中国有句古话：痛定思痛，穷则思变。关键在痛有多大，痛越大，价格越高，