八、 营销方法要得当在酝酿和制定营销策略时，还要考虑到使用的具体方法。对每一种方法的成效都要做出及时准确的评估，明确哪些方法罪使用一般客户，那些方法对特定的客户群使用效果更好，然后选择使用。常见营销方法有平面广告；产品样品；直接邮寄；电话营销/销售；广播；因特网销售——通过电子邮件与客户区的业务联系；上门“冷”销售——直接上门推销；社评广告；口碑——充分利用“谣传”的特点；网络式分销——积极参与社区活动，积极建立营销网络；合伙——涉及其他企业；经销商目录、促销（优惠券、免费服务、打折销售等方法）。上述方法，任意选择，制定计划，有“法”可依，依“法”执行即可。1、 寻求突破靠创新要避免使用传统的思维方式，要打破常规，要考虑使媒体和推介活动相结合。对于特殊的群体要采用邮寄的方式，还可采用有买有赠的销售方式。要了解某些产品存货量是不是很大，这时就应该考虑采用有奖销售的方法进行促销。2、 搞好预算利计划预算可能是一笔固定的金额，也可以是销售提成。不过，除此之外，还可以先做营销计划，然后做出预算，使其与你的营销计划相对应。我认为，搞预算也需要创新，适时地搞一个“毫无根据”的营销计划，也许是个不错的想法。比如，先设计一个项目（要合乎逻辑），然后寻找资金。总之，要突破循规蹈矩的作风，有多少钱，办多大事儿。比如在花卉园艺业中，我们通常的作法往往是手里攥着要投入的钱（即3月份的生产支出），斤斤计较地算着某月某日应该来到店中或园区购物的顾客人数，然后再制定所谓的计划，以便让那些客户届时一定来此消费。当然，预算不等于凭空乱花钱，必须有理有据，基于对市场的完全了解，然后再根据企业的实际情况，编制预算。企业还应制定相关部门，平衡预算，限制过分投入。预算可以不定期地搞，多一个创意，多一次机遇，搞一次预算，少一分随意。别忘了，预算也是计划的一部分。3、 市场营销算投入要计算每争取到一个客户需要多大资金的投入。这方面需要拿出具体的数字来，只有这样方可判断市场营销的实际成效。至于促销，也需要尝试新的促销方法，譬如，在花卉销售方面，如果市场出现生产过剩，便可以对那些零散客户实行免费赠送的方法。其实，不采取这种方法，作为赠品的这部分花卉，则很有可能被作为处理品底价甩出。因此，这种尝试也不失为一种行之有效的促销创意。当然，这种方法尽管可能一时吸引到不少的客户，但不能把它视为定法，只能偶然一用，以免客户总是期待这份免费的午餐。因此，要想把各种方法都能做到灵活运用，达到一种境界，需要做到法无定法。4、 项目始终需评估一个项目做得是否成功，需要进行及时的评估，可以使用反馈卡、调查表、问卷，以及促销优惠券等方法，了解客户，统计客户情况。其中，投入产出分析报告最为重要。评估前需要准备必要的统计数据：项目的实际投入（其中包括材料、人力和时间等）；投入的预算回报；投入金回报率；广告投入加营销支出的预期回报率；赢得新客户的数量。上述问题的解决将为下面点评估打下基础，否则，评估难以进行。5、 需要完善的内容现在介绍一下编写营销计划的补充原则。一项具体的营销计划完成之后，需要用以下内容加以完善，及所需的执行条件、执行人员、执行时间。在编制计划的过程中，切记不要忘了运用市场营销的大原则。无论是从事何种业务，或经营何种产品，这些大的原则都是不可或缺的。（1）创意原则营销指的是理念，而非产品本身。切勿忘记开发新的创意，以确立企业的身份和形象，最终目的是为了销售产品。要运用广告，树立企业形象，赢来客户。（2）领军原则赢得客户的口碑，便赢得了公司在客户心中的地位。把公司的名字做成一种品牌。无论是从质量，服务和价格等各方面，都要成为客户心目中首选的品牌为最终目标而努力。（3）核心原则什么都可以牺牲，而唯有核心竞争力不能丧失。何谓核心竞争力？那就是你之所以能够取得成功的资本。要集中力量，重拳出击，持之以恒，直至突破。将自己的客户纳入自己公司的程序中，使之与公司名字紧密地联系在一起。譬如，对我们大多数来讲，沃尔沃=安全，梅赛德斯=工程设计，诺斯崇百货=服务。贵公司的品牌即使你要传达的信息。（4）时间原则时间的影响力远比短期的结果来得更为主要。切记不要被短期行为的小把戏耍了。真正的市场营销行为的小把戏耍了。真正的市场营销需要时间和脚踏实际，一步一个脚印的行动。贵公司营销策略的优势巾帼时间考验便会凸现出来。如果你笃信自己的计划，那就作出适当的调整，但一定要按计划从事。（5）资源原则假如没有恰当的措施和灵活的方法，即使有最好的创意也难保万无一失。尽管投入不一定很大，但不会是免费的。然而，如果执行正确的话，好的创意，并非一定价格昂贵。九、结束语一个经过深思熟虑的营销计划就是企业奋斗的目标。要想编写战略计划一样，编写公司的营销计划。营销计划每个环节的内容，首先要尽可能写得详尽具体，计划的每部分都要条理化。要考虑到需要推广的产品，企业想要树立的形象或谋求的地位——或许是别出心裁、令人心动、质高品优的高端产品；当然还要考虑到高效、适宜的广告媒体。要明确每项活动的责任人。要对责任人实施问责制，明确赏罚措施。这样的营销计划实际上还是一项行动计划，因此，应该将执行时间和预期完成的具体时间一并写进计划中，确保所有的行动与所有的时间一一对应。这需要由主管人员对此。可以参考表格的营销计划范例。成功需要时间常言道，江山易改，禀性难移。要想改变客户的消费习惯，不是一朝一夕的事情。因此要让他们适应新的营销策略也需要时间。只要把事情做对，才有可能到达的彼岸。要学会驾奴和引领市场的发展趋势，避免盲从跟风，方能不断创造奇迹，问鼎市场的领导地位。只要认为决策正确，方法得当，就应勇往直前，不达目的，誓不罢休。切记，要对营销活动的执行过程和结果定期进行评估，并及时做出适当调整。好的创意千千万，光说不练是空谈。还是那句老话：问题无论大小，说简单就简单，说难难上天。