热心网友
相比今年股票型基金的惨淡发行，工银瑞信50亿元的首发目标靠什么神丹妙药来支撑？ 同样的基金故事，只是主角不同。在中国工商银行（下称工行）北京分行某储蓄所上班的小李（化名）再次和基金尴尬相遇，三年多的郁闷没有化解，新的烦恼又来了。 三年前，小李刚刚走进工行就遇上工行销售第一只开放式基金--鹏华基金，当时为了保证第一只开放式基金的顺利完成，工行最后要求每一个员工购买至少一万元基金，领导要多购买。对基金懵懂无知小李，也开始成为基金一族。 然而，基金表现低迷，让小李成天思忖要不要割肉出局。而今，工银瑞信旗下基金的发行让小李再度紧张。 "工银瑞信基金管理公司是工行的，上级让我们大家都要积极工作，为自己的基金销售多出力。"小李称，"我们都担心发行不好又要摊派。" 工行和工银瑞信也把基金发行状况列为头等大事，为确保发行成功不惜血本。 超高奖励保证发行 今年以来，股票型基金的首发规模都在10亿元以下，对于工银瑞信核心股票价值基金的发行，工行全力支持。据悉，工行选择了网上银行、95588电话银行和所属营业网点三种方式代理销售工银瑞信的首只基金核心价值股票基金，网点超过14000个。在内部，工行史无前例地给予了网点销售人员按基金销售总额一定比例的奖励。 "以往工行销售基金甚至连补贴都不给我们，这次可是下了大本儿了。"一名工行的网点销售人员说，该网点给出的奖励是2。5％。 不过，工行员工向本刊强调，2。5％的奖励仅仅是在销售任务内，超额部分不予奖励。"奖励是工行自己掏腰包，因为要保证发行成功。" 据了解，在工行体系内，2。5％的奖励还不是最高的。工行各分行支行的标准不尽相同，有低于2。5%的，也有3%的。甚至有些支行给予内部员工认购基金以更高的折扣，当然这部分成本是由工行来承担的。为了避免对其他分行支行业务和整个发行成本造成冲击，这样的奖励仅限于对内部员工，而且也只在销售任务内。 按规定，基金向代销机构支付的认购费不得超过总额的1。2%，工银瑞信不可能给予工行销售渠道过高的奖励。因为按照基金发行50亿元的目标，奖励金额超过亿元。据分析，上述奖励资金的来源除了认购费返还，剩下的部分均由银行买单。 根据去年7月1日起施行的《证券投资基金销售管理办法》的有关规定，"基金管理人、代销机构从事基金销售活动，不得有下列情形：以排挤竞争对手为目的，压低基金的收费水平；采取抽奖、回扣或者送实物、保险、基金份额等方式销售基金；以低于成本的销售费率销售基金；募集期间对认购费打折"等。但是，工行作为旗下工银瑞信新发基金的主要渠道，将认购费让度给销售网点，并"不计成本"地奖励基金销售，从操作上讲是让竞争对手"没脾气"的。 分析人士认为，银行系基金的发行一直是高调进行，工行此次也决心一举成功，过亿元的销售奖励对工行也不算什么。。
热心网友
是
热心网友
是
热心网友
是
热心网友
是的
热心网友
是的