美国鞋业公司要开发非洲市场,CEO先生派出3名市场调查者前往非洲,A先生是会计去考察之后发来电报,说:"这里的人不穿鞋,没有鞋的市场".B先生是推销员考察后发来电报说:"这里的人不穿鞋,但是有鞋的潜在市场"C先生是营销总监考察后发来电报说:"这里的人不穿鞋,但他们有脚病,穿鞋对他们有好处,要投入经费教育他们懂得穿鞋的好处,并要获得酋长的同意支持.这里的人很穷,但是盛产甘美的波罗,香蕉,可将这些销往欧洲,用来补偿市场开发的成本,赶快行动,重新设计我们的鞋"请问如果你是这美国鞋业(非洲)有限公司的总裁,你将如何开发这个市场.
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