你好.我是一位刚从学校毕业的,学的是电子一类的,犹于自己的爱好,从事了广告公司的业务员,现在干物流,可是,有不知道自己给怎样来走着一职务,心里没有底,很害怕,现在的我犹如老虎吃天,没地方下手.其实,我从心里很想很想把它做好,就是不只到怎样找客户,怎样能和客户顺利交谈.我希望你们能帮我,我在这里谢谢你们.并祝你们工作顺利,天天有个好心情.
热心网友
看来你所在的公司很一般哦，连个销售模式都没有哦！现在通用的模式是，大片散网重点培养！首先你要对本行业知识充分掌握，比如你打电话到一个客户那里说：我是某某物流公司的，我们从什么什么得知贵公司经常有发到哪里的货物，所以我想拜访您一下，看是否有机会合作等等，这时客户问我们有100公斤货物发到上海，大概多钱，这时你说您等等我看一下价目本，有耐心的客户等你，没耐心就给你挂了......二是对公司的特点要全面了解，一个做航空运输的公司，一般公路运输是不作的，然后根据情况给自己编一套通用说辞，因为你要先敲开客户的门啊...三是对本地同行业物流现状要非常了解哦，要知道大概哪家做什么，好树立自己公司的物流优势和服务项目四是搜集本地潜在客户资料，然后进行细分，在制定全面上门推销计划等等加油阿！
热心网友
赞成楼上的说法，但真正的客户不会从天而降，努力吧
热心网友
一般的企业都会对新人进行培训并且会大概会讲自己企业的潜在客户群有哪些类型的，如果你们公司连最基本的都没有，你还是换一家做吧，否则你的进步会很慢，另外你初涉销售工作，还是要找个好的上司，跟他学，比你自己瞎摸要好很多，如果你不想白白浪费自己的时间和青春的话！为什么大家都想与比自己强的人拍档呢，就是少走弯路，能在短时间内学到有用的东西。
热心网友
赞成鋈子说的 不对行业了解在进行陌生拜访时就会无话可说，生意当然就谈不成罗！加油啊！可能刚开始会很艰苦，但是一年后，当你的客户网基本建立时就会比较轻松了．提议：你可以到基层实习１～２个月，就会对工作流程熟悉，好好干吧！！！！！！！！！！！！！！